Notas do Oz
O que vemos por dentro das operações de receita.
Vendedor novo, caso real.
O Oz põe agentes de IA para trabalhar a receita da sua empresa, com gente nossa operando junto. Esta nota mostra um plano de onboarding de vendedor novo em 30-60-90 dias, feito com propostas e conversas reais da própria empresa.
Pesquisar antes de escrever.
O Oz põe agentes de IA para trabalhar a receita da sua empresa, com gente nossa operando junto. Esta nota mostra como pesquisar um lead antes de abordar, com três fatos sobre a empresa, cada um com fonte e data, e uma pessoa que lê a pesquisa antes de aprovar a mensagem.
Uma proposta parada, seis textos.
O Oz põe agentes de IA para trabalhar a receita da sua empresa, com gente nossa operando junto. Esta nota mostra seis textos para retomar uma proposta sem resposta, cada um com o motivo da parada e o ponto em que uma pessoa revisa.
O registro vem da conversa.
O Oz põe agentes de IA para trabalhar a receita da sua empresa, com gente nossa operando junto. Esta nota mostra por que o vendedor não preenche o CRM e como o registro nasce da conversa dele no WhatsApp.
Noventa dias antes da renovação.
O Oz põe agentes de IA para trabalhar a receita da sua empresa, com gente nossa operando junto. Esta nota mostra por que a renovação de um contrato começa noventa dias antes e o que ter em mãos em cada etapa.
Quando passar para uma pessoa.
O Oz põe agentes de IA para trabalhar a receita da sua empresa, com gente nossa operando junto. Esta nota mostra quando a conversa de atendimento passa para uma pessoa, e o resumo do caso que vai junto, para a venda não voltar ao começo.
O tema nasce na venda.
O Oz põe agentes de IA para trabalhar a receita da sua empresa, com gente nossa operando junto. Esta nota mostra como achar temas de conteúdo B2B nas perguntas que o cliente repete ao vendedor, e como uma pessoa escolhe o que vira post.
Quem aprova antes de enviar.
O Oz põe agentes de IA para trabalhar a receita da sua empresa, com gente nossa operando junto. Esta nota mostra onde a pessoa entra quando a IA escreve para os seus clientes.
Mesmo modelo, resultado diferente.
O Oz põe agentes de IA para trabalhar a receita da sua empresa, com gente nossa operando junto. Esta nota mostra por que o mesmo modelo de linguagem rende diferente em lugares diferentes e o que fica em volta dele.
Quando só o dono fecha.
O Oz põe agentes de IA para trabalhar a receita da sua empresa, com gente nossa operando junto. Esta nota mostra um método para quando o dono fecha todas as vendas: escrever como ele conduz a conversa, para que outra pessoa repita o caminho.
A conta tem um nome.
Por que uma pessoa responde pela sua conta, do primeiro dia em diante.
O jeito certo, por escrito.
O método por trás de cada conta.
O relatório que pede decisão.
As três respostas que toda prestação de contas traz, em qualquer formato.
Quem parou de comprar.
A receita mantida começa pelo cliente que ninguém viu parar.
Os móveis no lugar.
Antes de qualquer ferramenta, entender como a sua empresa já trabalha.
O trabalho tem endereço.
Onde mora o trabalho feito pela sua receita.
O custo de cada tarefa.
O que entra na conta, onde você vê e quem define o teto.
Por onde começar.
Como escolher o primeiro fluxo que a sua empresa entrega ao Oz.
O diagnóstico, passo a passo.
O que se olha antes de qualquer ferramenta, na ordem em que acontece.
O que fica com pessoas.
Os trabalhos que, na nossa leitura, continuam com pessoas.
O vendedor com o histórico.
O que chega à mão de quem fecha, antes da ligação.
Vinte minutos por semana.
Uma reunião de receita com pauta fixa e uma decisão no fim.
Antes de entregar uma conta.
As perguntas que um CEO faz antes de deixar um agente trabalhar em nome da empresa.
Quem chega com contexto.
Marketing, prospecção e vendas num ciclo só, em vez de três listas.
A mesa do diretor.
O que muda na rotina de quem dirige o time comercial.
Quando alguém sai.
O que estava escrito, e o que dependia de memória, no dia em que uma pessoa deixa a empresa.
A venda que pede engenheiro.
Quando a resposta técnica depende de poucas pessoas, cada venda espera na fila delas.
Treino com caso da casa.
O treino do time feito com as propostas, as conversas e os clientes da própria empresa.
Depois da feira.
Os contatos de uma feira esfriam rápido. A semana seguinte decide o que eles viram.
O que não publicamos.
As regras destas páginas: nenhum cliente sem convite, nenhum número de vitrine, nenhuma comparação.
O número da previsão.
A previsão do mês feita com o que aconteceu em cada negócio, e não com a impressão de cada um.
O caminho de uma cotação.
Como uma cotação anda da chegada à resposta, e quem assina cada passo.
Quando a ferramenta não bastou.
A empresa comprou ferramentas de IA e a receita não mudou. Faltou dono, método e medida.
Quem decide do outro lado.
Na conta grande, quem compra, quem aprova e quem usa são pessoas diferentes, e elas mudam.
A receita que já chegou.
Por que o primeiro lugar a olhar é o que ninguém respondeu.
Quatro degraus para delegar.
Como a confiança cresce um agente por vez.
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